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Son profil / parcours
| Il habite : | Nantes , France |
| Age : | 52 ans |
| Formation : | - CRA : Reprise d'Entreprise. - Formations professionnelles : ventes stratégiques, négociation, coaching, management, communication media. - ISC Paris : Bachelor Commerce. |
| Parcours professionnel : | 25 ans d’expérience dans le secteur des logiciels industriels, B2B ingénierie / industrie, dont : - 8 ans de Direction Commerciale Internationale (VP Sales Europe du Sud et EMEA), ventes complexes, CA de 25M€ à 100M€, croissance moyenne de 15% du revenu récurrent. - 3 ans de Direction France, CA de 15M€, effectifs 35 personnes (ventes, avant-ventes, support, marketing, finance, administration), croissance > 10%. - 11 ans de Direction de la filiale en Espagne, mise en place, recrutement et gestion des équipes (12 ETP), développement commercial, CA passé de 150 k€ à 3 M€. |
| Compétences : | - Métier : maitrise des enjeux de l’industrie, de l’ingénierie et bureaux d’études, de la transformation digitale / jumeau numérique, de l’édition de logiciels SaaS. - Commercial : prospection, développement de comptes (ETI, Grands Comptes), négotiation et contractualisation complexes, réponse à appels d’offres, mise en place de KPI, pilotage et prévisionnel. - Management : recrutement, gestion d’équipes multiculturelles spécialisées (15 ETP) et généralistes (100 ETP), coaching et mentoring, plans de formation et de performance. - Développement : passage à l’échelle d’une filiale, transformation et rationnalisation d’organisations commerciales, business development multicanal, mise sur le marché, Marketing opérationnel. - Intraprenariat : implantation en Espagne, due diligence, levées de fonds, accompagnement stratégique et opérationnel de start-ups. |
Sa recherche
| Titre société recherchée : | PME - B2B - Logiciels / Négoce / Services IT |
| Activités recherchées : | Négoce , Services informatiques et high tech , Logiciels , Internet , Ingénierie / études techniques , Autres , Matériel Informatique , Automates , Négoce de mat. premières non alimentaires , Société de Conseil , Info. Industrielle , Développement applications et Info de production |
| Mots-clés : | logicel it ot iot nintegrateur data developpement application info production industrielle ingenierie etude technique internet logiciel materiel informatique negoce mat premiere non alimentaire service high tech societe conseil |
| Description société recherchée : | Métiers : - Éditeur de logiciels. - Négoce IT / IoT. - Intégrateur IT / OT ou services techniques aux entreprises. - Conseil avec valeur ajoutée technique / data / logiciels. Caractéristiques : - B2B, clientèle diversifiée. - CA de 5m€ à 10 M€. - >15 salariés. - Équipe expérimentée. - Situation in bonis. - Récurrence établie ou possible. - Opportunités de développement en France et/ou à l'international. - Localisation jusqu’à 1h de Nantes. |
| Localisations recherchées : | Loire Atlantique (44) , Maine et Loire (49) , Vendée (85) |
| Valorisation recherchée : | De 1000k€ à 5000k€ |
| Montant apport personnel : | 300k€ |
| Dans sa démarche, le repreneur est ouvert à : | Une reprise totale seul ou avec un ou des associés déjà identifiés Une reprise majoritaire, le cédant restant en minoritaire Une reprise majoritaire avec un autre repreneur Une reprise majoritaire avec un fonds d'investissement Une association minoritaire avec un fonds d'investissement |
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Négoce Services informatiques et high tech Logiciels Internet Ingénierie / études techniques Autres Matériel Informatique Automates Négoce de mat. premières non alimentaires Société de Conseil Info. Industrielle Développement applications Info de production
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